轉載自工商時報李麗滿

以生活美學擴大市場規模 陳靜寬、斯夏齡西進打天

2006/07/27 09:28

大陸市場的蓬勃發展,吸引了陳靜寬、斯夏齡兩位生活美學女將,紛紛進入上海設立大陸總部與新據點。他們都認為未來10年大陸市場潛力十足,現在進大陸正是「好玩」的時候 !

隨著經濟的蓬勃發展,大陸的富豪也快速增加。看好未來10年上海、北京精品市場的發展潛力,兩大生活美學女將-「寬庭」董事長陳靜寬、「麗舍」執行長斯夏齡,在經過兩年縝密籌備後,不約而同於今年進軍上海。

對於經營上海市場,陳靜寬和斯夏齡都採取了有別於台灣的經營模式。寬庭在台灣是採直營模式,但是月底將在上海開幕的「寬庭會館」,則是將其代理的頂級寢具品牌以展館呈現,採批發及量身訂作模式雙管齊下;在台灣經營單一商品的麗舍,在上海的「麗舍生活館」,則計畫以全系列頂級生活廚衛家具與寢具的複合式賣場,展現上海人的品味與生活。


寬庭以經銷打開市場


一向以發現最好的寢具品牌為宗旨的陳靜寬,兩年前即開始在大陸尋地租地自建獨棟的首座大陸寬庭,在秉持時尚美學下,她特地邀請台灣商業空間設計大師陳瑞憲參與籌備。


上海的「寬庭會館」坐落於蘇州河畔,預計5月底開幕,該建築物原來是上海簾子廠舊廠房,經陳瑞憲設計重建,將以劇場型態展現。陳靜寬說,歐洲高級寢具品牌大廠基於寬庭的專業能力及市場行銷經驗,多年前即委任寬庭開發中國頂級寢具市場,將精緻居家生活品味引進大中華經濟圈,所以才有打造「寬庭會館」動機。比較起台灣「寬庭生活館」直營模式,上海寬庭會館是將10餘個國際經典品牌如p ratesi、dea、ungaro等以展場模式,介紹予當地經銷商進一步批發零售。


此外,上海寬庭會館亦引進歐洲盛行的頂級服務概念,除了針對經銷商提供展品外,亦以會員制型態提供會員量身訂作服務,會員指定精品採買,寬庭會館即可附加高級訂製服務。陳靜寬說,這些量身訂作品項小至寢具、大至家具用品等,原本米蘭寬庭就有一批設計團隊,此團隊除了供應台灣寬庭與上海寬庭所銷售與展示的高級寢具成品外,還能接單訂製屬於上海豪宅家族的服務體系。


陳靜寬分析說,大陸零售業層層相扣,複雜度比台灣高出好幾倍,加上大陸盜版風盛,而使得零售業更難操作,在幾經考慮後,決定以批發模式進軍。


陳靜寬表示,上海將是寬庭大陸的營運總部,未來還有北京等大城市的展館開發,但最重要是先站穩第一步。


麗舍推出全套式服務


無獨有偶,滿腦子時尚創意點子的斯夏齡,才在台灣自創時尚廚衛品牌「Maxfield Parrish」,她另一腳也已踏入上海。斯夏齡自兩年前即開始籌備西進,原本考量先在中國政經中心北京設置展示中心,採取直營方式之外,也與當地地產業者、設計師合作,注入旗下代理的頂級衛浴與廚具設備。然而在與合作夥伴多方考量後,決定以上海為第一個西進據進,且以直營店模式開發。


今年秋天即將登場的上海麗舍生活館,坐落於上海豪宅區晉安區,總面積達1100坪,斯夏齡說,她以20多年看展、採購經驗,了解到生活美學Home center是未來趨勢,去年赴義看展已有B & B通路品牌做此整合行銷,她更確定西進大陸的營運模式絕對可行。而在台商合作夥伴的積極運作下,下一步則是前進北京。


斯夏齡說,大陸豪宅市場近幾年蓬勃發展,儘管實施宏觀調控,提升生活層次的需求仍不斷成長,所以麗舍生活館有別於台灣麗舍以廚衛為主的營運方式,而是以Home Center概念,進入中國市場,從家裡的廚衛到家具、寢具、寢飾等生活用品一應俱全,希望提升上海人的品味與生活。


她說,若只局限單一廚衛商品,利基有限,必須因應整體完整「家」的頂級需求。一如上海遍地是富豪、遍地是豪宅,但本地品牌無法滿足,此從全球精品名牌LV、CHANEL等一棟棟華麗的旗艦店銷售驚人的數字即可看出端倪。


「全套式」的採購哲學不僅出現在名牌精品,在頂級家居市場的需求性更高,這也是斯夏齡在投入大陸市場的主因。同時也因自創品牌適時推出,在重視藝術的上海城,「Maxfield Parrish」新廚衛品牌亦將同步發展。


未來台灣通路經營仍維持廚、衛兩大商品主力;在上海則是全力發展以家為中心的頂級生活通路,就連台灣另一生活玩家陳靜寬在上海的「寬庭會館」所展示的頂級寢具,也是其中銷售項目。


斯夏齡指出,麗舍生活館除了正在籌備上海第一家店外,上海二店亦有眉目,且不排除與進口頂級紅酒、頂級酒杯的誠品生活合作,屆時才會考慮前進北京。未來10年,奢侈品在中國將風起雲湧,愛「玩」生活的她認為,現在進駐正是時機,但一定要玩的與台灣不一樣!
 
 

資料來源:工商時報/工商經營報/戰略高手/D1版 李麗滿

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